Verkauf von Gebrauchtbooten – Unsere Spezialität

Worauf kommt es beim Verkauf von gebrauchten Booten und Yachten an?

Beim Verkauf von Gebrauchtbooten gibt es viele Punkte zu beachten. Warum eine Vermittlung häufig sinnvoll ist und mit weniger Ärger zum Erfolg führt.

Einfach das Boot inserieren und warten – es wird sich schon jemand melden. Das ist oftmals ein Trugschluss. Zwar sind gebrauchte Boote und Yachten hoch im Kurs, aber es gibt vieles zu beachten, um den Verkauf von Gebrauchtbooten reibungslos ohne Ärger über die Bühne zu bringen und um überhaupt einen Käufer zu finden. Und genau das ist unser Spezialgebiet.

Spezifikation und Fotos

Ein erfolgreicher Verkauf beginnt bei einem tadellosen Exposé. Gute, aussagekräftige Fotos, die das Boot in allen Facetten abbildet, sind die Basis für einen erfolgreichen Verkauf. Interessenten wollen möglichst viele Details sehen – je besser die Fotos ausgewählt sind, desto mehr Menschen bleiben bei einer Verkaufsanzeige hängen. Auch für die Preisverhandlung kann gutes Bildmaterial entscheidend sein – je schöner das Boot aussieht und je mehr davon zu sehen ist, desto hochwertiger erscheint es.

Genauso wichtig ist ein umfassendes Exposé mit einer genauen Spezifikation. Schließlich will der Käufer wissen, wie das Boot ausgestattet ist und worum es sich dabei genau handelt. Auch bei teuren Yachten besteht häufig bei der Vorauswahl von Interessenten großes Interesse an Marken- und/oder Modellbezeichnungen von Zubehör wie Navigationselektronik, Maschine und Co. Nicht selten führen solch vermeintlich kleinen Details zur Kaufentscheidung für genau dieses Boot und kein anderes.

Deshalb kümmern wir uns, bevor das Boot oder die Yacht zum Verkauf präsentiert wird, um genau diesen Punkt. Zunächst besichtigen wir das Boot persönlich. Wir vermitteln nur Yachten und Boote, die wir kennen. Wir machen professionelle Fotos, fotografieren die richtigen Details aus der richtigen Perspektive und bilden all das ab, was relevant ist und zum Kaufinteresse führt. Danach erstellen wir eine detaillierte Ausstattungsliste mit allem, was sich an Bord befindet.

Angebotserstellung

Es gibt im Internet zahlreiche Plattformen für gebrauchte Yachten und Boote. Nicht alle eignen sich für jedes Boot. Käufer, die bestimmte Boote in bestimmten Segmenten und Preisbereichen suchen, schauen meistens auf den dafür besser geeigneten Plattformen nach. Wir wissen genau, wo wir welches Boot anbieten, um maximales Interesse zu generieren. Wichtig ist auch, wie das Angebot inhaltlich und optisch aussieht.

Gerade bei Yachten in höheren Preislagen ist der Anbieter für viele Interessenten ein wichtiges Merkmal. Es gibt nicht weniger Käufer, die lieber auf Verkaufsanzeigen von seriösen Unternehmen reagieren, weil das Vertrauen größer ist. Nicht selten scheuen sich Kunden, von der Privatperson XY zu kaufen. Bei uns kann sich jeder Interessent auf der Website  über unsere Leistungen und unser Unternehmen informieren.

Wir wissen aus langjähriger Erfahrung, wo sich ein Boot am besten anbieten lässt. Dazu verfügen wir über zahlreiche Kontakte und kennen Kunden, denen wir das Boot direkt anbieten können. Viele unserer Kunden haben Vertrauen in unsere Expertise, in die angebotenen Yachten und haben in der Vergangenheit bereits bei uns gekauft.

Selektierung von Anfragen

Vor allem bei Angeboten auf Internetplattformen kommt es sehr häufig zu nicht ernst gemeinten Anfragen oder zu Nachrichten von vermeintlichen Interessenten, die aber völlig falsche Vorstellungen haben, auch was die Preisverhandlungen betreffen. Man glaubt es kaum, aber auch bei hochpreisigen Gebrauchtboote im höheren sechsstelligen Bereich kommt es zu Anfragen wie: „Was ist der letzte Preis?“ Ob ein Interesse seriös und ernst gemeint ist, merkt man oft erst sehr spät und hat bereits viel Arbeit und Zeit in die Kommunikation gesteckt. Auch hier spielt Erfahrung im Verkauf oft eine große Rolle. Mit ein paar bestimmten Rückfragen kann man recht schnell „erfühlen“ ob es dem Käufer ernst ist, ein rein informatives Interesse besteht oder die Anfrage unseriös ist.

Sunbeam 42.1 – Verkauft für 290.000 Euro an die Ostsee

Besichtigungen

Besichtigungen vor Ort sind im Hinblick auf Zeit und Aufwand nicht zu unterschätzen. Nicht selten täuschen vermeintliche Käufer ein Interesse vor, um sich das Boot einfach mal unverbindlich und ohne Kaufabsicht anzuschauen. Das betrifft nicht nur Besichtigungen, sondern auch Probefahrten. Nicht um sonst gibt es den Begriff vom „Probefahrttourismus“. Der Aufwand und Ärger auf der Verkäuferseite ist oftmals groß, wenn nach Anfahrt und Präsentation vor Ort festgestellt wird, dass das Interesse doch nicht so groß ist, wie es zunächst den Anschein machte. Ein häufiges Beispiel: Eine Person zeigt großes Interesse, will das Boot unbedingt schnell besichtigen und es macht den Eindruck, als würde er es wirklich kaufen wollen. Bei der Besichtigung stellt sich dann heraus, dass der Kunde selbst noch ein Boot besitzt, welches er erst verkaufen muss. In der Zwischenzeit haben sich andere Interessenten vielleicht für ein anderes Boot entschieden – und schon fängt man wieder von vorn an. Der vermeintliche Käufer meldet sich dann nie wieder.

Wir sind sehr erfahren mit der Organisation von Besichtigungsterminen mit ernstzunehmenden Interessenten. Und der Verkäufer hat keinen Ärger und keinen Aufwand, das selbst alles mit viel Zeitaufwand in die Hand zu nehmen und viele Enttäuschungen zu erleben.

Kaufpreisverhandlungen

Einer der heikelsten Momente ist die Kaufpreisverhandlung. Auch hier ist Erfahrung ein wichtiger Punkt. Viele Käufer kennen Tricks und Kniffe, den Preis extrem nach unten zu drücken. Diese kennen wir jedoch auch, so dass wir mit unserer langjährigen Erfahrung Verhandlungen zur Zufriedenheit aller Seiten führen können. Auch hier erspart man sich eine Menge Zeit und Ärger, weil es nicht selten zu unseriösen Angeboten oder penibler und falscher Mängelsuche kommt. Meistens aber stellt sich das bereits weit vor einer Besichtigung raus, wenn man Kundenverhalten einzuschätzen weiß. Wir als Vermittler sehen uns an diesem Punkt als Moderator zwischen Verkäufer und Käufer und können neutral und fair die Verhandlungen mitgestalten und leiten.

Siemer 42 – Verkauft nach Potsdam

Kaufabschluss und Abwicklung

Nun kommt es auf die Feinheiten an: Nicht jeder Standardvertrag ist ein guter Kaufvertrag ohne Pferdefüße. Wichtig sind hier oft Kleinigkeiten, die bei privaten Verkäufern ohne Erfahrung oftmals übersehen werden. Wir helfen dabei, prüfen Klauseln und Regelungen, damit sich hinterher keinerlei Probleme mehr ergeben. Genauso sieht es bei der Abwicklung aus: Dokumente, Gutachten, Nachweise der EU-Versteuerung, Registrierungen und Löschungen – all diese Dinge, an die man vorher oft nicht denkt, haben wir auf dem Zettel und helfen bei der Umsetzung. Wir vergessen nichts.

Fertig! Die Übergabe

Nach erfolgtem Kaufabschluss steht die Übergabe und das entsprechende Protokoll an. Auch hier gibt es viele Details zu beachten, die sich für unerfahrene Verkäufer manchmal nicht erschließen. Dieser Punkt ist der letzte in unserer Aufgabenliste und nach unterschriebenem Übergabeprotokoll heißt es: Allzeit gute Fahrt!

Hier geht es zu unseren Referenzen

Beck & Söhne 990er – Verkauft an den Chiemsee